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    7月23日--26日,長城金融召開了2020年年中銷售工作會議。長城金融黨委書記、董事長戴湘桃，總經理李欣，副總經理熊杰、張衡、銀磊以及銷售部、產品部、行業部的負責人和銷售部各級主管參加了此次會議。

一、 高層講話

    長城金融黨委書記、董事長戴湘桃在會上指出，下半年要爭市場確保完成任務，三年要保持持續高速增長。領導班子要帶頭走進市場，市場體系要保持市場活力與執行力。大辦要認識和重視自身的戰略作用，提高價值市場份額，搶占重要山頭，突破空白市場；小辦要向大辦學習，不斷突破市場。要注重信息的收集，增強市場洞察意識；要強調全員市場意識，自上而下，開展各部門和組織協同作戰；要利用已有客戶的優勢，運用相關高層資源，推進新客戶的發展，多點多面的向空缺市場發動進攻。

    長城金融總經理李欣在會上指出，公司上半年經營情況不容樂觀，市場環境競爭激烈，下半年要“爭市場，強運營”；市場體系必須樹立強有力的執行力。李欣強調指出，公司對于紅線問題的態度是絕不姑息、絕不容忍。

    副總經理熊杰在會上對干部導向宣貫作了重要說明，強調了市場干部的使命、責任和要求。

    副總經理銀磊從市場行業情報以及市場競爭環境的角度出發，通過數據以及市場環境分析，使市場人員更加清晰直觀地了解到目前市場狀況，有利于市場人員更好地提升業務能力。

二、賦能培訓

    銷售部鐘義文對銷售市場的經營情況進行了細致分析，并提出了從訂單到回款等一系列改善思路以及規范要求。行業部部長張重洋對行業半年度數據進行了匯總分析，并制定下半年工作目標以及產品部署的相關計劃。銷售部劉柳就農信、城商行、村鎮銀行等重點市場的打法和策略進行宣貫。

    產品部副部長薛濤就新產品方案進行介紹（制卡、樂高、離行STM、遠程視頻、網點集成等）并分享了新產品的研發思路，提升了市場人員對公司產品的進一步認識和了解，從而達到更好地推廣業務的效果

營銷中心主任唐曙、黃暉、劉杰、陽宏進行了制卡項目的案例分享。營銷中心主任廖秋、黃暉、姚愷、楊俊、王惠元、周衛國對農信案例進行了分享。營銷中心主任張樂、王展、彭擁、劉浩就城商行案例進行了分享，促進了相互學習和交流。

三、內部研討

會議前兩天晚上，針對競爭合作、小辦業務等議題開展了討論分享會。各營銷中心主任互相分享了各自的成功經驗，就業務拓展及所存在的問題和困難各抒己見、展開了熱烈的討論，共同商討了相應的解決對策。

此外針對杭州、南京、南昌、鄭州四個營銷中心任務重、差額大的狀況，銷售部召集組織有關人員參加出謀劃策研討會。

四、銷售精神宣貫

針對市場人員精神面貌的提升，銷售部部長謝魯明就“敢想敢拼、善于競爭、不斷超越”銷售精神進行了宣貫；會上，所有人員齊唱《金融銷售魂》，并莊嚴宣誓。